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浅析分享经济的营销策略

本科专业学生毕业设计(论文) 题 目:浅析分享经济的营销策略 以滴滴出行公司为例 摘要: 李克强总理在夏季达沃斯开幕式特别致辞中指出,目前全球分享经济呈快速发展态势,通过分享、协作方式搞创业创新,门槛更低,成本更小,速度更快。分享经济能够出现的根源来自于
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本科专业学生毕业设计(论文)


题 目:浅析分享经济的营销策略
——以滴滴出行公司为例

摘要:

李克强总理在夏季达沃斯开幕式特别致辞中指出,目前全球分享经济呈快速发展态势,通过分享、协作方式搞创业创新,门槛更低,成本更小,速度更快。“分享经济”能够出现的根源来自于信息技术的有力支撑、特定阶段经济形势的推动和居民消费价值观念的变化。通过分享经济可以让社会资源配置更加优化、社会协同合作更有效率,从而降低大众创业门槛,让2018送彩金娱乐场的人参与到创业创新活动中来,为“大众创业,万众创新”注入新活力。
本课题以"分享经济"的典型代表——滴滴出行公司为例,深入探讨"分享经济"商业模式在中国的发展现状和存在的主要问题。通过研究公司的成长轨迹,从产品、价格、渠道、促销等四个方面分析公司的营销策略。以此为基础,为其他分享型经济创业者的营销策略提供建议。

关键词:分享经济、滴滴打车、营销策略

Abstract:
目 录
一、绪论 1
(一)研究背景 1
(二)研究目的 1
(三)主要内容 1
二、营销相关理论 2
(一)7P理论 2
(二)PEST理论 2
(三)分享经济理论 5
三、中国分享经济发展 5
(一)认识分享经济 5
(二)全球态势 6
(三)中国概览 6
(四)趋势展望 6
四、“滴滴打车”的发展优势及存在的问题 11
(一)滴滴打车的发展优势 11
(二)滴滴打车的积极作用 13
(三)滴滴打车存在的不足 14
(四)滴滴打车面临问题的解决对策 14
五、当下“分享经济”企业营销策略建议 11
结 论 16
参考文献 17
附录 18
一、绪论

(一)研究背景
2015年9月10日,李克强总理在出席夏季达沃斯开幕式致辞中指出,目前全球分享经济呈快速发展态势,是拉动经济增长的新路子。据2015年3月 compareandshare网站分享经济报告,全球分享经济总值150亿美元,预计到2025年将达到3350亿美元;有3.5万亿英镑的闲置资源,如住房、食品、衣服,仅汽车产业闲置资源就能产生100亿美元价值。据上述报告统计,全球有7500个分享平台,每天有2800万美元投资于分享经济初创企业。中金分析师指出,分享经济秉承互联网的去中心化浪潮,正在全世界掀起一场存量革命。根据普华永道的估算,到2025年,分享经济全球市场规模将增加至3350亿美元。
2015年10月29日,中共十八届五中全会公报中提出要“实施网络强国战略,实施‘互联网+’行动计划,发展分享经济,实施国家大数据战略”。这是在中央正式文件中首次提出“分享经济”的概念。会议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》强调,“拓展网络经济空间。实施‘互联网+’行动计划,发展物联网技术和应用,发展分享经济,促进互联网和经济社会融合发展”。
2015年12月26日,习近平主席在第二届世界互联网大会开幕式讲话中指出,十三五期间,中国正在实施“互联网+”行动计划,推进“数字中国”建设,发展分享经济,支持基于互联网的各类创新,提高发展质量和效益。


(二)研究目的
1.改善宏观经济。分享经济通过提高闲置资源的利用率,盘活闲置的存量资产。通过资本的分享(非排他性使用),降低资本使用成本,从而提高经济增加值(EVA)。在产能过剩、通胀与通缩同在的背景下,增强经济韧性和活力,提高发展的可持续性。
2.欲转变经济发展方式。转变单纯依靠投资拉动增长的传统经济发展方式,激活存量资产,将经济增长与发展的重心转向充分利用知识资产,提高增长的质量和效益。
3.促进转型升级。分享经济通过为高附加值的增值服务提供广泛的服务支撑,推动经济结构从同质化、低附加值的产业结构低端向差异化、高附加值的产业结构高端发展。通过“产品免费、服务收费”的方式拉升产业从产品低端向服务高端升级。推动传统中国制造向中国创造升级。
4.促进大众创业、万众创新。通过分享、协作方式搞创业创新,门槛更低、成本更小、速度更快。通过生产资料(知识工具或闲置资产)分享,使2018送彩金娱乐场的人获得分享重资产,从而参与轻资产运作的机会,大大提高创业和创新的节奏和频率。
5.有利于经济包容。首先,拓展我国分享经济的新领域,让2018送彩金娱乐场的人参与进来,有利于增加经济的包容性,促进机会公平、社会流动,特别是分享机会有利于在一次分配中实现公平,大大减轻国家二次分配的负担。其次,通过免费与收费结合,可以将普遍服务与商业竞争有机结合起来,有助于实现公平与效率的统一。最后,随着互联网日益普及,中国社会加速走向城市化,民众收入差异越来越大。协同共享可以极大缩小收入差距,有利于经济社会稳定协调发展。


(三)主要内容


二、营销相关理论
(一)7P理论
1.产品(Product)
侧重产品的开发功能,主要要求产品有特点、新颖、区别于市场同类产品,重点是产品的功能诉求。
这款全新的打车软件,也是时下最热的手机“打车软件”,她改变了传统的打车方式,利用互联网特点,向现代化出行方式进军,符合现代社会发展趋势。
2.价格 (Price)
根据不同的市场因素定位,综合不同因素制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
滴滴获得苹果公司10亿美元的战略投资以及其他大型公司的投资,一开始进入市场顾客用15-30元的代金券,实际花1-2元就能用一次打车、嘀嘀打车乘客返现10-15元。这些优惠活动吸引了大量的产品用户,增大了其市场占有率。随着客户、交易量的提高,产品价格慢慢上升,滴滴公司的盈利慢慢加大。虽然现在价格基本稳定符合市场要求,但其现在利用积分等奖励措施鼓励客户使用其产品。
3.渠道 (Place)
企业直接面对的是经销商而不是消费者,企业注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者通过分销商这个桥梁建立联系。
嘀嘀打车入驻手机QQ、微信、支付宝、携程等软件,大量的乘客和司机,一部分需要更高服务的乘客,司机需要提供增值服务,这样可以有一些收入。 转载请注明来源。原文地址:/html/zhlw/20180208/7444075.html   

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